2008.05.29(Thu)

＠IT自分戦略研究所
「10年は泥のように働け」「無理です」――今年も学生と経営者が討論

西垣氏は伊藤忠商事の取締役会長丹羽宇一郎氏の「入社して最初の10年は泥のように働いてもらい、次の10年は徹底的に勉強してもらう」という言葉を引用し、「仕事をするときには時間軸を考えてほしい。プログラマからエンジニア、プロジェクトマネージャになっていく中で、仕事というのは少しずつ見えてくるものだ」と説明。これを受けて、田口氏が学生に「10年は泥のように働けます、という人は」と挙手を求めたところ、手を挙げた学生は1人もいなかった。

色々と物議を醸しているようです。で、やっぱりここのリアクションが一番面白い。

池田信夫blog　10年は泥のように働け

これは伊藤忠の丹羽宇一郎会長の言葉で、このあと「最後の10年はマネジメントを大いにやってもらう」と続くそうだが、これじゃ霞ヶ関の役人と同じだ。若いときは「雑巾がけ」で会社にご奉公し、年をとってから楽なマネジメントで取り返すという徒弟修業型のキャリアパスは、組織が永遠に不変で、自分がそこに定年まで終身雇用で勤務するという前提でのみ成り立つインセンティブ・システムである。

私にも「泥のように働いた5年」がありますが（あくまで広告業界で・・・）、その経験が今の礎になっているという小さな自負がある反面、もっと別のやり方があったよなぁ、という後悔の想いもあります。

会社の後輩を傍から見て「そんな苦労知らずじゃ絶対にダメだなぁ」と思うこともあれば、「（自分がしてきたような）がむしゃらに苦労を経験するだけじゃ、この先やっていけないよ」と余計な心配をすることもあります。

いずれの自己否定もきっと、「古い価値」とそれに対する「価値観」が揺らいで、「新しい価値・価値観」が取って替わろうとしている、、まさに時代が大きな変革・転換期の真っ只中にあるのだなぁ、というぼんやりとした想いがもらたしているのだと思います。

ただ、世代的なものなのか何なのかよくわかりませんが、古いモノに対する郷愁じみた想いはないし、新しいモノへのアレルギーもないのです。

こんな時代に立ち会えるのだから、絶対にお得だと思っています。
それは間違いないはず。

表題の「Science advances funeral by funeral」は池田氏のブログに寄せられたコメントによると、以下の意味があるそうです。


「科学は葬儀を重ねて進歩する」
新しい科学的な真実はその敵を納得させ彼らに光を見させることによっては勝利をおさめない、むしろ、その敵が結局死に、新世代が育つことによって勝利をおさめることが普通である


メディアや広告の未来を占うにあたって、大きな示唆があるような気がします。

2008.05.28(Wed)

うちの会社はフレックス制なので、まぁ何時に出社して何時に帰ってもいいわけなんですが、まぁ多くの人が「朝遅く夜遅い」という業界の慣習にどっぷり浸かってますね。
午後に出社してきて、タクシーで帰る、なんて人も未だにいたりします。
かくいう私も、数年前まではそれに近しい生活を送る部類の人間でしたが。。。

が、本日より出社を2.5hほど早めて7：00にすることにしました。（自分への宣言！）

早朝の2.5hで昼間の4h位のパフォーマンスが期待できるとすると、遅くとも20：00位までには帰宅できるだろう、という目算。（早ければ夕方には帰れちゃう。）

娘と多くの時間を一緒に過ごしたいし、その成長過程をできるだけ側でリアルに感じたい、という極々シンプルな理由から決めました。

毎晩深夜に帰宅して子供の寝顔しか見れない、なんて一昔前のドラマに出てくるような無様な父親にはならんぞ。絶対に。

2008.04.26(Sat)

近頃、上司とうまくいっていないhohohihoです。

囲い込まれそうになればなるほど、逃げたくなる。

広告やプロモーションも同じ摂理だなぁ。

2008.04.12(Sat)

本日は大手広告会社で打ち合わせ。
帰り際のフロアで、3、4年程前にある自動車メーカーのプロジェクトでご一緒させて頂いた方をお見かけしたので声を掛けてみた。彼はマーケティングセクションに在籍するプランナー。（私より4つ位年上の先輩）

聞けば、今年の夏からNakedというブティックエージェンシーで学ぶため、半年ほどイギリスやオーストラリアに赴任予定とのこと。なんとなく聞いたことはあるような気はしたが、海外ネタには滅法弱いので早速会社に戻って調べてみた。

ad innovator Naked Communications、東京にオフィスを開設

去年の「ブレーン」7月号にも記事があり読んでみたのだが、「つくらない」ことを武器にするストラテジスト集団とのこと。クリエイティブやメディア発想に捉われない、マーケティングコンサルティングエージェンシーのようだ。（違ってたらすいません）

そういえば、ADK横山さんのブログでも「コンサル」は頻出するワードのひとつだ。組織コンサル、も一部含まれるが抜粋してみた。

日本の広告業の成長戦略

キーワードは「スルー・ザ・ライン」と「データインテリジェンス」。つまり「売り」ないし「売り」にリンクするデータをクライアントとともに捕捉できる立場にあり、ＲＯＩ側から広告投資の全体最適をプランニングできることが重要だ。この際、企業側も従来の組織体制はスルー・ザ・ラインになっていない場合が多い。企業のマーケティングコンサルティングのスキルを含め、今広告会社にない機能も取り込む必要がある。

アカウントマネージャーとアカウントプランナー

クライアントにとって一番いいのは、その人間に話せば専門的なコンサルテーションとプランニングディレクションができる人が日々直接来てくれることだ。そして、このコンサルティング力という要素がこれからの広告会社に強く求められてくる。その傾向を促すことのひとつは、消費者主導のマーケティングコミュニケーションの時代になるということだ。

ＩＭＣという考え方

手法としてのWebマーケティングは、企業にどんどん活用されてきたが、企業のマーケティング推進体制は、従来のマスマーケティングをベースにしたものになっている。広告と販促は組織もミッションも別々である。（中略）またコンサルだけでは具体的なアウトプットがないので、企業側も発注しづらい。しかしWebマーケティングを本格的に企業の「戦略的ビジネスプロセス」に組み込むには、組織論を避けては通れない。この際、広告会社もコンサルティングファームと手を組んで、組織コンサルと具体的コミュニケーションプランニングというアウトプットの両方を提案できる体制を検討すべきだろう。

マーケティングコンサルティングとの協業

次世代のマーケティングコミュニケーションを開発していくために、従来の広告会社にはなかった機能やスキルをとり込んで機能再編をかける必要がある。そのひとつの視点に、従来コンサルティングファームがやっていたコンサル技術がある。企業はＷｅｂマーケティングを盛んに採用し始めたが、企業の組織編成そのものはまだ従来のマスマーケティングを前提にしたもののままである。宣伝や販促はそれぞれ部分最適を追及する訳で、スルー・ザ・ライン、全体最適に対応しているのもではない。

改めて、なるほどなぁと思う。


トラディショナルな広告会社は、時代の変化に対応できていないと言われ続けている。私も側でみていて、不安を感じることもある。

ただ、大きな広告会社にも勿論、彼のように危機意識を持って新たなスキルを身につけようとしている者がいる。組織としての戦略的な育成視点やバックアップがあるかどうかはよく分からないが、それでもきっと、そんな個人ひとりひとりが前進し続けてこそ、大きな組織が変わっていくのだと思う。

ご活躍を期待したい。
そして、帰国された際にはぜひ一緒に挑戦してみたい。
そのためにも、私は今のままではならない。

2008.04.04(Fri)

とある広告代理店に呼ばれ、打合せの開始を待っていたところ、隣の会議室から大きな怒鳴り声が聞こえてきた。

どうやら、クリエイティブ担当の若手営業が上司にこっぴどくやられている。

上司は言う。

お前は営業がなんたるかを分かってない。
いいか、俺たちの商売はクライアントファーストだ。
でもな、もっと大切なのはクリエイティブスタッフだ。
彼らが考えたアイデアをクライアントにすんなりのませて、
気持ちよくなってもらうのが俺たちの一番の仕事だ。
クリエイティブが満足して、クライアントも喜ぶ。
できれば、最後に消費者にも喜んでもらってモノが売れる。
それがベストだ。
つまりな、モノが売れて、それでクライアントが喜ぶだけじゃダメなんだ。
クリエイティブが満足してなきゃダメなんだよ。


もちろん、7、8年位前の出来事である。
私はまだ右も左もわからない新人であったのだが、広告代理店とはそういうものなのか、と少し悲しい気持ちになったことを覚えている。

当時の広告代理店には、クリエイターを頂点とした確固たるヒエラルキーが存在した。（ように思う）

今では、そんなことを言う広告人はいない。（ように思いたい）

優秀なクリエーターは、勿論リスペクトすべき存在だ。
彼らを満足させることも、依然大切である。

（当たり前に過ぎる話になるが）
ただ、今では、それは手段にすぎない。
クライアントを喜ばせることも、結果である。

目的は自明だ。